Datadocké

Formation commerciale maison individuelle

Vendre la maison individuelle implique de s’appuyer sur des commerciaux capables à la fois de maîtriser parfaitement leur relation client et de construire des propositions qui s’inscrivent au plus près des attentes de leurs prospects tout en respectant leur capacité de financement.

Vendeur de cadre de vie optimisé mais aussi d’éloignement, vendeur de vie meilleure mais aussi de renoncement, vendeur de valeur patrimoniale mais aussi de financement, les rôles du commercial en Maison Individuelle sont multiples et complexes dans un domaine ou préparation et vitesse sont déterminantes dans les résultats.

Pour répondre aux impératifs d’une performance commerciale continue, les interventions MOTIVOX apportent aux commerciaux en Maison Individuelle, une méthode de vente actualisée, des schémas de création d’argumentaire éprouvés et des outils de gestion de leur action commerciale pertinents pour leur permettre d’être totalement acteurs de leurs ventes

Pour vous accompagner dans votre développement MOTIVOX vous propose :

Quatre formations à la vente en maison individuelle
Des outils d’animation commerciale

MOTIV MI 4 PROFILS

MOTIV MI 4 PROFILS :

Cette approche client simple et performante, à intégrer à votre dispositif d’exploitation des contacts permet d’en prendre le contrôle et d’optimiser votre taux de conversion.

Produire l’effet « contraste » par delà l’abondance des propositions afin d’occuper d’entrée une place forte dans l’esprit de vos prospects.

Communiquer et valoriser votre offre de façon ciblée en répondant à leurs préférences comportementales.

Accélérer le processus de décision grâce à une meilleure adhésion à une argumentation personnalisée.

Tels sont les résultats obtenus par cette approche client conçue pour la vente de maisons individuelles qui place vos prospects sous protection rapprochée tout au long de votre processus de vente.

Performance Maison Individuelle

VENTE PERFORMANCE MAISON INDIVIDUELLE :

Les fondamentaux de la vente en maison individuelle pour une initiation ou pour une remise à niveau complétés par un apport motivationnel.

Avec cette formation donnez à vos commerciaux la maîtrise de chaque étape de la méthode de vente en maison individuelle depuis la création de contact jusqu’à la réception.

Offrez-leurs une approche structurante leur permettant de cadrer leur démarche par rapport à la conjoncture et de faire évoluer leur méthode de vente face à une nouvelle génération de prospects plus volatils, opportunistes et exigeants.

Immobilier : vente - simulateur de rendez-vous

LE SIMULATEUR DE RENDEZ-VOUS :

Un entraînement vidéo pour se connaître en situation de face à face client, renforcer sa pratique des techniques de vente, développer sa force de persuasion et ses capacités relationnelles.

Les thèmes travaillés lors de ses sessions d’entrainement vidéo :

  • acquérir les bons réflexes pour créer une complicité maîtrisée avec ses prospects,
  • maîtriser les techniques de questionnement et de reformulation,
  • approfondir ses découvertes afin de mieux cerner les motivations d’achat et personnaliser ses propositions,
  • présenter son offre avec assurance et conviction.
RELATION CLIENT CONDUCTEURS DE TRAVAUX

RELATION CLIENT CONDUCTEURS DE TRAVAUX :

Cette formation a pour objectif d’encourager les comportements adéquats permettant au conducteur de chantier d’offrir aux clients une transition sereine de la phase commerciale à la phase chantier.

Cette intervention met l’accent sur les leviers à mettre en œuvre pour initier sereinement le premier contact et maîtriser les différentes situations relationnelles que sont amenés à rencontrer les conducteurs de chantiers dans le cadre de leurs activités.

Devenir un conducteur de chantier communiquant, confiant, fier de sa mission et dont le comportement a une incidence positive sur les perspectives de parrainage durant la phase chantier telle est la finalité de cette formation.

OUTILS D’ANIMATION ET DE MANAGEMENT COMMERCIAUX

OUTILS D’ANIMATION COMMERCIALE :

Des modules de formation vente prêts à l’emploi pour vous permettre de sensibiliser vos commerciaux sur des thèmes particuliers de la méthode de vente lors de vos entretiens hebdomadaires et réunions commerciales.

Des outils de suivi de la performance commerciale de vos équipes.

Les formations MOTIVOX traitent immédiatement de l’essentiel, et se déroulent à un rythme soutenu sur des sessions courtes, ceci afin de préserver le rythme de travail des équipes de vente. Elles transmettent un « savoir vendre » actualisé en permanence. Leur contenu s’inscrit dans le cadre de la pratique quotidienne de l’entreprise et répond précisément à ses situations de vente. Chaque intervention intègre un volet motivation qui vient renforcer l’impact et les résultats attendus de ces formations.