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Formation commerciale immobilier neuf

Vendre une opération en V.E.F.A. suppose de s’appuyer sur des négociateurs qui maîtrisent les leviers d’une commercialisation réussie à chaque stade de son avancement.

Matérialiser son opération, élargir la notion de propriété qui lui est associée, communiquer une image de programmes plébiscités par le marché, permettre aux acquéreurs de se projeter dans leur acquisition, sont entre autres les ingrédients de la réussite d’une commercialisation immobilier neuf.

Pour répondre aux impératifs d’une performance commerciale continue, les interventions MOTIVOX apportent aux commerciaux en immobilier neuf pour leur permettre d’être totalement acteurs de leurs ventes :

  • une méthode de vente actualisée,
  • des schémas de création d’argumentaires éprouvés,
  • des outils de gestion de leur commercialisation pertinents

Pour vous accompagner dans votre développement MOTIVOX vous propose :

Trois formations à la vente en immobilier neuf
Un accompagnement commercial

VENTE PERFORMANCE IMMOBILIER NEUF

VENTE PERFORMANCE IMMOBILIER NEUF :

Les fondamentaux de la vente en V.E.F.A pour une initiation ou pour une mise à niveau complétés par un apport motivationnel.

Avec cette formation offrez à vos commerciaux :

  • une plate-forme technique et psychologique solide
  • leur permettant d’affronter une concurrence plus offensive
  • de capter une clientèle particulièrement soucieuse de réaliser « la bonne affaire ».
Vidéo vente

VIDÉO VENTE :

Un « entraînement » pour renforcer la pratique des techniques de vente de vos commerciaux, développer leur force de persuasion et leurs capacités relationnelles.

Les thèmes travaillés lors de ses sessions d’entrainement vidéo :

  • acquérir les bons réflexes pour créer une complicité maitrisée avec ses prospects,
  • maitriser les techniques de questionnement et de reformulation,
  • approfondir ses découvertes afin de mieux cerner les motivations d’achat et personnaliser ses propositions,
  • présenter son offre avec assurance et conviction.
Magnetic

MAGNETIC :

La mise en place avec le concours de vos commerciaux d’un dispositif « vigie client » qui place vos prospects sous protection rapprochée tout au long de votre processus de vente.

Augmentez votre taux de transformation et renforcer le capital affectif de la marque pour optimiser le parrainage telle est la finalité de cette formation.

Cette formation a pour objectif d’humaniser votre relation commerciale afin de favoriser l’achat en répondant à la triple attente des clients : se sentir reconnu, valorisé, et privilégié.

 

ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL EN IMMOBILIER NEUF

ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL EN IMMOBILIER NEUF

Certaines conditions sont à réunir pour maintenir à son offre une position forte dans l’esprit des prospects et concrétiser leurs intentions d’achats :

  • l’impact du premier contact et la matérialisation de l’opération,
  • un concept d’habitat aux idées forces clairement identifiables,
  • des visuels qui sollicitent l’imaginaire,
  • un script de vente rythmé qui met en scène la profondeur de l’offre et ses attributs,
  • un confort et de petites attentions qui offrent du plaisir d’achat,
  • le tout en appui sur une valorisation du caractère exceptionnel de l’opération et du rythme de sa commercialisation.

 

Dans le cadre de cet accompagnement, Motivox intervient sur un ensemble de paramètres pour accélérer ou redynamiser la commercialisation d’une opération en V.E.F.A :

  • une évaluation du dispositif commercial mis en place (communication, signalétique, script de vente, argumentaires, ambiance sur le point de vente, outils d’aide à la vente et dispositif de suivi prospects),
  • un ensemble de préconisations en rapport avec les déficits commerciaux constatés (visibilité de l’offre, communication sur le point de vente, recadrage du script de vente, valorisation de l’opération, aménagement et ambiance du point de vente, thèmes à intégrer dans l’argumentaire, enrichissement du concept de l’opération, outils d’aide à la vente à créer),
  • la réalisation d’un guide de commercialisation qui reprend les préconisations effectuées ainsi que les points de vigilance commerciale à observer.

 

Les formations MOTIVOX traitent immédiatement de l’essentiel, et se déroulent à un rythme soutenu sur des sessions courtes, ceci afin de préserver le rythme de travail des équipes de vente. Elles transmettent un « savoir vendre » actualisé en permanence. Leur contenu s’inscrit dans le cadre de la pratique quotidienne de l’entreprise et répond précisément à ses situations de vente. Chaque intervention intègre un volet motivation qui vient renforcer l’impact et les résultats attendus de ces formations.